كتاب المفاوضات

إن الخطوة الأولى في رحلتك لتصبح مفاوضًا خبيرًا هي اكتساب عقلية الفوز، ولذلك تعد القدرة على توجيه تركيزك نحو المكان المناسب قبل أن تبدأ المفاوضات أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك بشكل عام. وكثيرًا ما أتذكر الكلمات الحكيمة لـ«هنري فورد»: «سواء أكنت تعتقد أنك تستطيع أو لا تستطيع – ففي الحالتين أنت على حق». وهذا يصدُق بشكل خاص في حالة المفاوضات. نحن، كبشر، من المرجح أن نركز بشكل غير متوازن على السلبيات أكثر من الإيجابيات، ما يعني أننا يمكننا قضاء الوقت في المفاوضات مع أنفسنا أكثر مما نفعل مع أي شخص آخر. إذن كيف يمكنك التأكد من إسكات تلك الأصوات السلبية في رأسك (التي غالبًا ما تكون الأعلى صوتًا) وتستبدل بها عبارة: «يمكنني تحقيق ذلك»؟