سوق نفسك دون أن تبيعها

الهدف من تقديم الذات هو كسب معرفة الآخرين من خلال الإسهامات التي تقوم بها أنت وفريقك للمنظمة. عندما يُستخدم تقديم الذات بشكل مقصود وإستراتيجي، يكون مفيداً للأفراد كما هو مفيد للمنظمات. ويعتقد كثير من القادة أن معرفة الآخرين له وتقدير ما يقوم به يمكن أن يحدث نتيجة قيامه بعمل جيد، لكن القيام بعمل جيد قد لا يكون كافياً لتحقيق تلك النتائج. إن تقديم الذات مكون إضافي يؤدي إلى معرفة الناس بالشخص وإلى تواصل القيم، وهو لذلك يُعد جزءاً رئيساً لأن تصبح قائداً. إنه مفتاح للفاعلية والنجاح المستمر. معرفة الناس الناتجة من التقديم الفاعل للذات تحمل فوائد للقائد الفرد . تقديمك لذاتك ولمجموعتك يوفر كثيراً من الدعم لحياتك العملية، بما في ذلك الدخل والترقي،  فرص مكافئة، ثناء ومكافأة لإسهاماتك، ثقة، زيادة قيمة الذات، مصداقية، تأثير. جهودك في تقديم ذاتك يمكن أن تكون لها فوائد للآخرين: مثل موظفيك المباشرين، رئيسك، مجموعتك، منظمتك ككل. يحمل بعض القادة معتقدات خاطئة تحول بينهم وبين التقديم الفاعل للذات، ونتيجة لذلك يتجنبون تقديم ذواتهم، وتقديم أعمالهم، وتقديم مجموعاتهم. لسوء الحظ، يفوت أولئك القادة على أنفسهم وعلى منظماتهم فوائد جمة. وللتغلب على ذلك التردد، من المهم تصحيح تلك المفاهيم الخاطئة. من التكتيكات لتقديم ذاتك التواصل مع الآخرين، تنمية ذاتك، إيجاد الفرص. ويتطرق تكتيك التواصل مع الآخرين إلى إستراتيجيات وتكتيكات تساعدك على بناء شبكة علاقاتك، تكوين علاقات، كسب معرفة الناس لك في المنظمة. تنمية ذاتك يركز على مهارات وسلوكيات مفيدة لجهودك في تقديمك لذاتك. إيجاد الفرص يدور حول أين ومتى يكون تقديم الذات ـ تصرفات معينة لها علاقة بتعريفك للآخرين وتقديم الذات.  لتطوير مهارات تقديم ذات فاعل وقوي، يحتاج القادة إلى إيجاد المكان المناسب بين التفاخر والانزواء. ولعمل ذلك، استمر بالتركيز على قيم العمل. فبتركيزك على العمل ذاته، لن تركب سفينة التفاخر، ولن يكون ترددك لأن تكون تحت الأضواء مسؤولية.